Bônus de performance, bônus por resultado, remuneração variável e programas de incentivo são os termos mais comuns para se referir à Comissão Adicional oferecida aos corretores de seguros. Geralmente são metas referentes a:
Volume de Vendas: Alcançar ou manter a produção
Crescimento da Carteira: Percentual de aumento da produção
Renovação: Manter ou aumentar o percentual da renovação
Sinistralidade da Carteira: Premiar carteiras mais saudáveis
Quando bem utilizada a Comissão Adicional é uma ferramenta essencial e estratégica no resultado das seguradoras.
No seguro de automóvel, entre 08/2024 e 07/2025, as seguradoras compartilharam 2,7% do faturamento total com os corretores a título de comissão adicional.
Ao analisar o histórico dos últimos 5 anos podemos observar que a Tokio e Porto são as seguradoras que mais distribuiram Comissão Adicional. E não por coincidência, são as seguradoras que possuem ótimo resultado operacional.
Apesar de as seguradoras possuírem métodos avançados de precificação e acesso às diversas fontes de informação, os corretores estão mais próximos aos riscos. Eles falam com os clientes. Eles visitam as empresas. Eles conhecem o risco de perto. Se ele achar que o risco é bom vai enviar para a seguradora que compartilha os resultados com ele.
Isso em parte explica a redução expressiva da sinistralidade do Automóvel da Mapfre no último ano. Atingiu 47% contra 60% das demais seguradoras. Um fato inédito para a seguradora.
A queda da sinistralidade da Mapfre deve ter múltiplos fatores, mas com certeza é influenciada pela Comissão Adicional que é 3 vezes maior que o mercado.
Conhecer os indicadores de seguros é essencial para tomar decisões mais assertivas.
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